De ce funcționează marketingul afiliat

În principiu de-asta. Observați cum nici măcar un singur magazin online nu apare pe prima pagină de căutări. Alin GSM nu e magazin, e un dubios care vinde telefoane (și) pe Okazii.

Cum foarte bine observa Krumel, cuvinte cheie precum ”ieftin” sau ”preț” sunt folosite de oameni în căutări în momentul în care vor să cumpere un produs, nu să se informeze despre el. În condițiile în care magazinele nu se ocupă măcar să apară acolo, normal că un afiliat își merită comisioanele.

În schimb, magazinele (cel puțin cele cu sistem propriu de pseudo-afiliere) sunt ocupate să interzică comparatoarele de prețuri care le generează comenzi în loc să le aducă awareness și trafic moca. 🙂

2 vorbe despre afiliere

Arhi este de părere că marketingul afiliat este o țeapă, pentru că el câștigă mai mult din display. Trecând peste modul îndoielnic în care pune problema, are dreptate: pentru el, este – probabil – mult mai profitabil să vândă afișări decât acțiuni.

Ce mi se pare halucinant, însă, este că unii dintre cititorii lui cu trafic mult sub genunchiul broaștei susțin că este o idee mult mai bună să aștepte să îi caute cineva ca să cumpere afișări decât să pună ei singuri un banner în spațiile nefolosite care are potențialul de a le aduce niște bani (nu cât pentru o vacanță în Bali, ce-i drept). Nu mai zic de efortul de a pune câte un link afiliat în posturile în care fac recomandări sau amintesc de servicii/produse.

Am văzut argumente de genul ”când cineva intră pe un blog generalist, intră să citească, nu să cumpere”. Newsflash: NIMENI nu intra pe un blog/site altul decât al magazinului ca să cumpere! Important este ce faci TU, ca owner de site, pentru a-i face să cumpere.

Normal că orice model de pricing ar avea un banner (CPM, CPC, CPA), atâta vreme cât nu este legat de subiectul tratat în pagina respectivă nu va primi nici măcar click-uri, darămite să mai conducă și la conversii… Evident, o execuție creativă spectaculoasă poate influența rata de click, dar nu suficient cât să îți genereze venituri constante.

Însă dacă la sfârșitul unui articol despre concedii utilizatorii găsesc un banner afiliat către o agenție de turism sau dacă la sfarșitul articolului acesta ar fi un link afiliat către C&A, atunci cu siguranță vânzările generate ar crește. De ce? Simplu! Pentru că eu, ca autor, creez o stare cititorului: starea în care vrea să cumpere.

Vreți dovezi? Iata dovezi! (e primul exemplu care mi-a venit în minte) Later update: alte dovezi.

Bonus, apropo de Twitter: nu vă oprește nimeni să dați linkuri afiliate pe Twitter, Facebook, Y!Messenger status etc. Ba chiar e o alternativă foarte la îndemână pentru cei ce nu au un site.

Da, știu că par părtinitor pentru că lucrez la cea mai mare rețea de afiliere din România, dar nu vă costă nimic să încercați și voi și să vă convingeți.

Efixisme

Sequel-ul campaniei de la Efix (poți să cânți la ele, cum des ne amintește amicul Copolovici – la mulți ani încă o dată, monșer!) mi-a adus aminte de una dintre foarte puținele campanii desfășurate pe la noi care:

  • m-a targetat
  • m-a impresionat
  • m-a convins 🙂

Mi se părea foarte proastă benzina de la Petrom, așa că am trecut la Efix convins fiind că n-are nicio legătura cu campania de care tocmai mă îndragostisem 🙂 Și de atunci și sunt foarte mulțumit! Partea mai nasoală e că sunt puține stații Rompetrol în București (mult mai puține decât OMV/Petrom, anyway).

Allors, chapeau bas pentru campanie și pentru premiu celor de la Infinit Solutions. La mai multe!

Plugin pentru afiliere

Am fost destul de ocupat în ultima vreme cu un plugin destul de util și mișto, zic eu, făcut pentru 2Parale. Ce face el? Te ajută să introduci în 2 timpi și 3 mișcări produse din feed-urile advertiserilor 2Parale (sau orice alta rețea bazată pe platforma 2Performant) în posturile tale.

Este util pentru 2 tipuri de site-uri:

  • blog de review-uri sau prezentări de produse, care vor să introducă un box cu datele despre produs(e) în conținutul postului
  • site-uri dedicate de afiliere (inclusiv comparatoare de prețuri bazate pe WordPress), care vor crea câte un post (sau alt custom post type) nou pentru fiecare produs

De ce să îl folosești? Pentru că actualizează (semi-)automat toate informațiile despre produse care vin din feed-uri (preț, descriere etc.). Îți ușurează mult munca, eliminând o bună parte din task-urile repetitive și lăsându-te să te concentrezi pe ce produse să promovezi.

Este o versiune destul de rudimentară, fără multe features, dar sper eu că va crește frumos, având din ce în ce mai multe chestii utile. Feedback is highly appreciated, fie pe pagina dedicată, fie pe forumurile WP (doar în limba engleză).

N-ai vrea să faci tu un ban cinstit?

Radu Spineanu a dezvoltat acum un an şi ceva 2Parale, prima platformă independentă de marketing afiliat din România. Foarte mişto idee, era şi cazul de aşa ceva, a satisfăcut o cerere reală cu platforma asta. În paralel, începând din vara lui 2009, Radu s-a apucat să dezvolte platforma astfel încât ea să poată fi folosită (sub licenţă) de către oricine din lumea asta. Proiectul se numeşte 2Performant şi are pe zi ce trece mai mult succes.

Pe la sfârşitul anului 2009 Dorin Boerescu cumpără licenţa 2Performant pentru 2Parale, compania deţinută de Dorin (şi nu numai) devenind operatorul platformei 2Parale. Succesul acesteia cred că îl cunoaşteţi, iar dacă nu, atunci puneţi mâna şi documentaţi-vă un pic 🙂

OK, şi totuşi care-i treaba? Cum câştig?


2Parale şi 2Performant organizează împreună un hackathon pentru aplicaţii făcute folosind API-ul 2Performant (aplicabil în reţeaua 2Parale, evident). Se dau premii drăguţe pentru cele mai mişto aplicaţii (un iPad, un media box şi un HDD extern), dar părerea mea este că nu asta este foarte important, ci posibilitatea reală de a câştiga bani pe termen lung în cazul în care aplicaţiile sunt folosite de către membrii reţelelor din cadrul 2Performant.

Concret: faceţi o aplicaţie integrabilă în orice reţea 2Perfomant, afiliaţii sau advertiserii o folosesc, iar voi primiţi o parte din comisioanele de vânzări generate cu aplicaţia în cauză. Forever!

Deşi posibilitatea de îmbogăţire dintr-o astfel de aplicaţie este valabilă teoretic până la adânci bătrâneţi, concursul se desfăşoară între 11-22 mai. Pentru o idee de aplicaţie puteţi să vă inspiraţi de aici. Nu trebuie decât să downloadaţi exemplele de aplicaţii (PHP sau Ruby) şi să vă apucaţi de treabă. Pe 22 mai se face jurizarea la Bucharest Hubb şi se anunţă câştigătorii.

Pe întreaga perioadă de desfăşurare a concursului, dacă aveţi probleme cu API-ul, Radu vă stă la dispoziţie prin intermediul grupurilor de discuţii (în limba română, respectiv engleză). Activez şi eu pe acolo şi dacă pot, vă ajut cu plăcere.

Mai multe detalii pe blogul 2Parale. Happy hacking!