Goana după exclusivitate

Zic să facem un (cât de) mic studiu de piață înainte să lansăm un produs/serviciu.

Vodafone România lansează astăzi în premieră intergalactică, prin supercombinațiune maximă și nelimitată, jocuri HD pentru smartphone-uri.

Nu mă mai leg de faptul că, de fapt, loansează, însă mi se pare ciudat să faci tam-tam când vinzi un produs mai scump decât în locul unde utilizatorul se duce de obicei să cumpere sau decât la sursă. Bonus: eu l-am cumpărat acum vreo 2 luni, când era mai scump, în exclusivitate și în premiera pe tot apartamentul în care locuiesc, cu 3 EUR. Boieru’ dracu’ care sunt!

Îmi place marketingnul de la Vodafone, cel puțin atâta vreme cât nu devine penibil.

  

De ce funcționează marketingul afiliat

În principiu de-asta. Observați cum nici măcar un singur magazin online nu apare pe prima pagină de căutări. Alin GSM nu e magazin, e un dubios care vinde telefoane (și) pe Okazii.

Cum foarte bine observa Krumel, cuvinte cheie precum ”ieftin” sau ”preț” sunt folosite de oameni în căutări în momentul în care vor să cumpere un produs, nu să se informeze despre el. În condițiile în care magazinele nu se ocupă măcar să apară acolo, normal că un afiliat își merită comisioanele.

În schimb, magazinele (cel puțin cele cu sistem propriu de pseudo-afiliere) sunt ocupate să interzică comparatoarele de prețuri care le generează comenzi în loc să le aducă awareness și trafic moca. 🙂

2 vorbe despre afiliere

Arhi este de părere că marketingul afiliat este o țeapă, pentru că el câștigă mai mult din display. Trecând peste modul îndoielnic în care pune problema, are dreptate: pentru el, este – probabil – mult mai profitabil să vândă afișări decât acțiuni.

Ce mi se pare halucinant, însă, este că unii dintre cititorii lui cu trafic mult sub genunchiul broaștei susțin că este o idee mult mai bună să aștepte să îi caute cineva ca să cumpere afișări decât să pună ei singuri un banner în spațiile nefolosite care are potențialul de a le aduce niște bani (nu cât pentru o vacanță în Bali, ce-i drept). Nu mai zic de efortul de a pune câte un link afiliat în posturile în care fac recomandări sau amintesc de servicii/produse.

Am văzut argumente de genul ”când cineva intră pe un blog generalist, intră să citească, nu să cumpere”. Newsflash: NIMENI nu intra pe un blog/site altul decât al magazinului ca să cumpere! Important este ce faci TU, ca owner de site, pentru a-i face să cumpere.

Normal că orice model de pricing ar avea un banner (CPM, CPC, CPA), atâta vreme cât nu este legat de subiectul tratat în pagina respectivă nu va primi nici măcar click-uri, darămite să mai conducă și la conversii… Evident, o execuție creativă spectaculoasă poate influența rata de click, dar nu suficient cât să îți genereze venituri constante.

Însă dacă la sfârșitul unui articol despre concedii utilizatorii găsesc un banner afiliat către o agenție de turism sau dacă la sfarșitul articolului acesta ar fi un link afiliat către C&A, atunci cu siguranță vânzările generate ar crește. De ce? Simplu! Pentru că eu, ca autor, creez o stare cititorului: starea în care vrea să cumpere.

Vreți dovezi? Iata dovezi! (e primul exemplu care mi-a venit în minte) Later update: alte dovezi.

Bonus, apropo de Twitter: nu vă oprește nimeni să dați linkuri afiliate pe Twitter, Facebook, Y!Messenger status etc. Ba chiar e o alternativă foarte la îndemână pentru cei ce nu au un site.

Da, știu că par părtinitor pentru că lucrez la cea mai mare rețea de afiliere din România, dar nu vă costă nimic să încercați și voi și să vă convingeți.

Efixisme

Sequel-ul campaniei de la Efix (poți să cânți la ele, cum des ne amintește amicul Copolovici – la mulți ani încă o dată, monșer!) mi-a adus aminte de una dintre foarte puținele campanii desfășurate pe la noi care:

  • m-a targetat
  • m-a impresionat
  • m-a convins 🙂

Mi se părea foarte proastă benzina de la Petrom, așa că am trecut la Efix convins fiind că n-are nicio legătura cu campania de care tocmai mă îndragostisem 🙂 Și de atunci și sunt foarte mulțumit! Partea mai nasoală e că sunt puține stații Rompetrol în București (mult mai puține decât OMV/Petrom, anyway).

Allors, chapeau bas pentru campanie și pentru premiu celor de la Infinit Solutions. La mai multe!